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塾開業「校門前配布」
リアル・パートナーズの安多です。今回は「校門前配布」についてお伝えしていきます。
今のご時世、新規開校に新聞チラシだけを入れるだけでは、生徒が集まりにくくなっています。実績も何もないのですがら、当然と言えば当然です。そこで、自塾の認知度を少しでも上げる工夫が必要です。それが「校門前配布」です。チラシだけに頼るのではなく、自ら学校の前で校門前配布を行うことが、広報活動となり、初期集客の大きなプラスになります。立ち上げと同時に500～1000部を配ることができれば、ここからも問合せの期待を見込めます。
フランチャイズ（以下FC）加盟の場合、新聞折込チラシは独自性を出せない場合がありますが、校門前配布はある程度自由に工夫する事ができるケースもあります。
では、まず校門前配布に必要な以下の3点を準備してください。
【準備物】
- クリアファイル（名入れがベター）
- 新聞折込チラシ
- A4サイズの案内
クリアファイルは、自塾の名前が分かる名入れがよいでしょう。クリアファイルを一度受け取ると、普段利用するので印象が残ります。名入れのクリアファイルは、アスクルで発注できます。そして、そのクリアファイルに新聞折込チラシを入れてください。その為には、チラシを印刷する際、500～1000部ほど、余分に印刷をしておくことが必要です。最後にA4サイズで、アピールチラシをワードかエクセルなどで作ります。テスト前だと「新規開校キャンペーン！テスト対策4回無料」等といった見出しが良いでしょう。通常は「新規開校キャンペーン！1ヶ月無料」といった見せ方にすることで、反応が向上します。「無料体験」は、どこの塾でも行っていて、差別化にはなりません。
配るタイミングは登校時がよいでしょう。下校時だと、部活の関係で下校時間がまばらになり、効率が悪くなるからです。登校前の生徒さんに「おはようございます、○○塾です」と元気よく声をかけましょう。暗い顔をしていたり、無言だと塾の印象が悪くなります。絶対に元気よく、あいさつしてください。また、学校行事を事前に調べ、3者面談の帰りの時間帯に学校前で渡すのも非常に効果的です（なぜだかは、分かりますよね）。
学校によっては校門前配布を禁止している学校もあります。校門前配布を行う前には、事前に学校へ問合せ、許可をもらっておく事をお勧めします。もらってすぐに捨てる生徒や、中身を捨ててクリアファイルだけとる生徒もいますので、捨てられたゴミは必ず持ち帰る様にしてください。捨てられたチラシからはよい評判は立ちません。明るい・元気・さわやかな印象を残して配布を終えましょう。そうすれば認知度が上がり、良い評判が生まれるきっかけになるはずです。講師に手伝ってもらい、何校かで同時に行うことも効果的ですね。
